Servi\u00e7os normalmente s\u00e3o mais dif\u00edceis de serem precificados do que produtos. Isso porque muitas vezes n\u00e3o h\u00e1 exatamente um custo muito f\u00e1cil de ser mensurado. Por isso, muitos profissionais erram ao precificarem seus servi\u00e7os, ainda mais porque a maioria das \u00e1reas profissionais, em especial as \u00e1reas de humanas, s\u00e3o de uma forma\u00e7\u00e3o que muitas vezes n\u00e3o passa por um aprendizado de gest\u00e3o financeira, e por isso fazem a precifica\u00e7\u00e3o com pouco ou nenhum embasamento. E desse modo, pode ocorrer de um aut\u00f4nomo ou uma empresa de servi\u00e7os estar faturando alto, sem ver resultados positivos. <\/p>\n\n\n\n
Se o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o estiver menor do que deveria, quanto mais voc\u00ea faturar, pior vai ser.
\u00c9 bem dif\u00edcil ter uma receita de bolo para precifica\u00e7\u00e3o, mas existem algumas etapas b\u00e1sicas pra te ajudar nesse processo:<\/p>\n\n\n\n
Pois \u00e9, eu sei que voc\u00ea \u00e9 seu pr\u00f3prio chefe, e pode parecer que fixar um sal\u00e1rio \u00e9 injusto, mas \u00e9 algo que faz muita diferen\u00e7a no final das contas. Isso \u00e9 um requisito b\u00e1sico se tratando de gest\u00e3o financeira. E voc\u00ea pode definir essa retirada de acordo com a fun\u00e7\u00e3o que voc\u00ea exerce dentro da empresa, desde que o valor caiba dentro do seu faturamento atual, e conforme a opera\u00e7\u00e3o for crescendo, voc\u00ea pode rever o valor.<\/p>\n\n\n\n
2. Leve em conta a deprecia\u00e7\u00e3o dos seus ativos
N\u00e3o \u00e9 comum voc\u00ea encontrar essa dica por a\u00ed, mas muitos profissionais trabalham com equipamentos caros, tecnologias e at\u00e9 mesmo mob\u00edlias e outros bens, que sempre tem um tempo de vida \u00fatil, e depois ficam depreciados ou obsoletos. Por isso, sabendo o valor mensal da deprecia\u00e7\u00e3o dos seus equipamentos e demais ativos, isso tamb\u00e9m tem que entrar na conta, pois pode fazer uma enorme diferen\u00e7a no resultado do seu pre\u00e7o. E se voc\u00ea n\u00e3o contar com isso, pode ter que gastar sua reserva financeira quando tiver que trocar de equipamentos, ou pior ainda, se endividar.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o Imaginemos que voc\u00ea possui 60 mil reais, entre computadores, m\u00e1quinas, equipamentos que tenham um tempo de vida estimado em 5 anos, ou 60 meses. Isso quer dizer que a cada m\u00eas, seus equipamentos tem uma deprecia\u00e7\u00e3o estimada em mil reais. E o ideal seria reservar esse valor para que voc\u00ea tenha sempre o capital para troca dos equipamentos. Afinal, equipamentos novos muitas vezes tamb\u00e9m saltam aos olhos dos clientes, e valorizam o teu ticket.<\/p>\n\n\n\n
3. Saiba quais s\u00e3o suas despesas fixas e vari\u00e1veis
\u00c9 a\u00ed que as etapas 1 e 2 fazem diferen\u00e7a, porque nas suas despesas fixas voc\u00ea vai considerar o seu sal\u00e1rio, que \u00e9 fixo, e n\u00e3o aleat\u00f3rio, e tamb\u00e9m a deprecia\u00e7\u00e3o dos seus equipamentos e ativos. Os demais custos fixos seriam aqueles que tem valor igual todo m\u00eas (aluguel, loca\u00e7\u00e3o de software, a\u00ed voc\u00ea pode considerar tamb\u00e9m uma m\u00e9dia da conta de energia el\u00e9trica, \u00e1gua, internet, sua folha de pagamento dos colaboradores), lembrando que os avos de f\u00e9rias, 13\u00ba e seus respectivos encargos tamb\u00e9m devem entrar na conta, para n\u00e3o haver surpresas na hora de ter que fazer os pagamentos, e outras despesas que sejam recorrentes.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 as despesas vari\u00e1veis seriam: o percentual de impostos que voc\u00ea paga, manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos, e outras despesas que sejam proporcionais aos servi\u00e7os prestados. <\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, sabendo os valores das despesas fixas e vari\u00e1veis, o percentual de lucro desejado, e um percentual tamb\u00e9m para reserva de emerg\u00eancia, basta colocar tudo na ponta do l\u00e1pis, e ai voc\u00ea tem uma boa no\u00e7\u00e3o do quanto precisa faturar pra pagar as contas e atingir o lucro desejado. No nosso eBook, que voc\u00ea pode fazer o download gratuitamente, tem um passo a passo para voc\u00ea fazer esses controles financeiros, descobrir seu ponto de equil\u00edbrio, e algumas outras m\u00e9tricas que v\u00e3o lhe auxiliar na gest\u00e3o financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
4. Fa\u00e7a um planejamento tribut\u00e1rio<\/p>\n\n\n\n
O planejamento tribut\u00e1rio consiste em estudar uma forma de economizar impostos de maneira l\u00edcita. <\/p>\n\n\n\n
Os profissionais da \u00e1rea de sa\u00fade por exemplo que trabalham como aut\u00f4nomos, ou seja, pessoa f\u00edsica, acabam recebendo de v\u00e1rias fontes pagadoras, quando trabalham para planos de sa\u00fade, e tamb\u00e9m emitindo um montante alto de recibos, porque o paciente pode deduzir esses gastos na declara\u00e7\u00e3o do imposto de renda deles. E nesse caso, o profissional da sa\u00fade quando declara o imposto de renda pode ser surpreendido por um valor alto de imposto a pagar. Se na cl\u00ednica existe uma secret\u00e1ria por exemplo, ela muitas vezes est\u00e1 sem registro, o que \u00e9 um erro e um risco muito grande, ou acaba sendo registrada no CPF, o que gera encargos altos sobre a folha de pagamento. Mas, n\u00e3o precisa o faturamento da cl\u00ednica ser t\u00e3o alto para compensar migrar essa situa\u00e7\u00e3o para uma pessoa jur\u00eddica. Na PJ, os impostos sobre o faturamento normalmente s\u00e3o muito menores. E al\u00e9m disso, se voc\u00ea possui algum colaborador, os impostos sobre a folha de pagamento tamb\u00e9m s\u00e3o menores. Ent\u00e3o se voc\u00ea ainda est\u00e1 trabalhando como aut\u00f4nomo ao inv\u00e9s de PJ, procure um contador e fa\u00e7a uma simula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
5. Estabelecendo a precifica\u00e7\u00e3o
Agora sim, sabendo se voc\u00ea est\u00e1 usufruindo da melhor forma de tributa\u00e7\u00e3o, e com o valor do seu faturamento ideal, voc\u00ea divide esse valor pelo n\u00famero de pessoas que voc\u00ea e sua equipe conseguem atender, e chega em um ticket m\u00e9dio. \u00c9 claro que se voc\u00ea presta servi\u00e7os muito diferentes e com muitos tipos de vari\u00e1veis e custos embutidos, isso tamb\u00e9m deve ser levado em conta. Mas ao chegar nesse ticket, estude tamb\u00e9m se o pre\u00e7o da concorr\u00eancia est\u00e1 de acordo com o seu, e se voc\u00ea tem tamb\u00e9m uma margem para um desconto, se o cliente pedir.<\/p>\n\n\n\n
Baseado em seus n\u00fameros, voc\u00ea consegue ter base para tomar outras dezenas de decis\u00f5es. No caso de n\u00e3o estar operando com sua capacidade m\u00e1xima, por exemplo, estabele\u00e7a metas de vendas dos seus servi\u00e7os para melhorar esse fator, isso \u00e9 algo muito b\u00e1sico e fundamental para o crescimento de qualquer neg\u00f3cio. E se voc\u00ea observar que o seu crescimento est\u00e1 estagnado h\u00e1 algum tempo, isso tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 bom sinal, porque enquanto voc\u00ea est\u00e1 parado, o seu concorrente n\u00e3o est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Qualquer d\u00favida ou sugest\u00e3o, deixe seu coment\u00e1rio abaixo \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n
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